Se você é apaixonado por carros e quer fazer desse hobby uma forma de ganhar dinheiro, então uma ótima dica é montar uma revenda de veículos usados. Pois, esse tipo de empreendimento tende a oferecer um ótimo retorno financeiro.
Além disso, é um mercado que consegue se manter em alta. Prova disso são os preços dos carros que não param de subir. Sendo assim, trabalhar com automóveis é algo prazeroso, e ao mesmo tempo oferece uma boa margem de lucro.
Pensando nisso, criamos o texto abaixo para trazer algumas dicas de como montar uma revenda de veículos usados de sucesso. Portanto, se você quer empreender nesse ramo, continue a leitura do texto abaixo e fique por dentro do que preparamos!
Como funciona uma revenda de veículos usados?
A revenda de veículos usados geralmente consiste em comprar, avaliar e recuperar os carros para serem vendidos para outras pessoas.
Sendo assim o dono da loja compra o veículo de uma pessoa física ou pessoa jurídica, avalia a sua situação, repara detalhes e vende esse mesmo veículo para alguém que esteja interessado em adquiri-lo.
Dessa forma é possível melhorar o valor de mercado do carro para posteriormente obter uma boa margem de lucro com a sua venda.
Além disso, as lojas de veículos usados também oferecem alguns serviços adicionais, como garantia, financiamento e manutenção dos carros.
Logo, eles objetivam oferecer uma opção mais atrativa para quem quer comprar um carro, porém não tem dinheiro para adquirir esse veículo de uma concessionária.
O que é necessário para trabalhar com revenda de veículos usados?
Para trabalhar com revenda de veículos usados, é necessário ter um bom conhecimento sobre o mercado automobilístico e seus processos de compra e venda. Pois, você terá que lidar diariamente com esse tipo de coisa.
É preciso entender as características e especificações de cada modelo de veículo, além de conhecer os valores de mercado e as condições de pagamento mais comuns.
Isso porque conhecer os veículos que irá vender é essencial para repassar essas informações aos clientes e fazer com que eles se sintam seguros em comprá-lo.
Além disso, saber os valores praticados em cada modelo ajuda a não perder dinheiro com as vendas. Nesse caso, uma ótima dica é sempre visitar a tabela FIPE para se manter informado sobre o preço dos veículos.
Ademais, também é importante ter uma boa rede de contatos para aquisição de veículos, seja por meio de leilões, concessionárias, ou até mesmo diretamente com proprietários particulares.
Dessa forma, ao conhecer as pessoas, você pode obter ótimas oportunidades de negócios, comprando bons veículos que podem ser repassados com uma ótima margem de lucro.
É necessário também ter um local adequado para armazenamento e exposição dos veículos, além de contar com uma equipe de vendas capacitada e eficiente.
Outros aspectos importantes a serem considerados são a legalização do negócio, incluindo registro na junta comercial e na Receita Federal, além de obter as autorizações necessárias para a revenda de veículos, como o registro no Detran e a obtenção do alvará de funcionamento na prefeitura da cidade.
Passo a passo de como montar uma revenda de veículos usados de sucesso
Se você chegou até aqui, é bastante provável que já possua algum tipo de afinidade com o setor automotivo. Porém, está precisando de algumas dicas para montar o seu próprio negócio e finalmente dar adeus à CLT.
Dessa forma, preparamos um tutorial com passo a passo de como montar uma revenda de veículos usados de sucesso. Portanto, confira abaixo as nossas dicas:
1- Pesquise e entenda mais sobre o mercado de carros usados
Há quem diga que o conhecimento é uma das melhores armas para quem quer empreender e ter sucesso. Isso também se aplica no mercado de carros usados.
Sendo assim, você deve pesquisar e entender melhor o mundo das vendas de veículos. Aproveite para visitar os sites, páginas e lojas dos concorrentes, pesquise anúncios e tudo que possa ajudar a se manter competitivo no mercado.
Quanto mais conhecimento você tiver, mais saberá correr os riscos certos para alcançar o sucesso no mundo automotivo. Não pense que é só ficar sentado na poltrona sem agir.
2- Monte um bom plano de negócio
Embora muita gente acredite que o plano de negócios é apenas uma formalidade desnecessária, saiba que é ele o responsável por direcionar a sua empresa e mostrar os próximos passos.
É por meio de um bom plano de negócios que você vai colocar todas as suas ideias no papel e posteriormente organizá-las para atingir o objetivo definido.
Sendo assim, você precisa verificar a situação do mercado e planejar ações que possam trazer um diferencial para sua loja.
Além disso, o plano de negócios que você pode definir os serviços prestados, a identidade visual, o atendimento e muito mais. Portanto, para montar o seu plano de negócios, é necessário bastante conhecimento de mercado.
3- Reúna o capital necessário
Não tem como montar uma revenda de veículos usados de sucesso sem capital necessário para dar início ao empreendimento. Sendo assim, você precisa reunir um capital inicial suficiente.
Além disso, esse capital deve manter as atividades da empresa por alguns meses. Pois, sabemos que nem sempre é possível começar um negócio e já sair vendendo vários carros.
Outro ponto a ser destacado é que existem alguns itens necessários à sua loja, como os móveis, computadores, internet, testador de cabo de rede e outros itens que exigem um investimento.
Logo, você precisa de um dinheiro extra para manter as atividades essenciais da empresa e comprar os itens necessários ao seu funcionamento, ainda que não consiga vender nenhum carro no início.
4- Legalize o empreendimento
Independente de qual seja o ramo da atividade empresarial saiba que é necessário legalizar o negócio para evitar problemas futuros.
Nesse caso, o empreendedor deve buscar informações sobre as leis relacionadas ao processo de compra e venda de veículos usados, providenciar os alvarás na prefeitura, abrir um CNPJ, pagar impostos e taxas e contratar funcionários.
Dessa forma, é um procedimento longo e burocrático, que exige muita atenção pelo empreendedor.
5- Contrate bons vendedores
Contratar bons vendedores é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, e na loja de revenda de veículos usados não é diferente. Aliás, é aqui onde a desenvoltura de um bom vendedor é posta a prova.
Isso porque os vendedores são responsáveis por representar a empresa e negociar com os clientes, garantindo assim as vendas e o lucro da loja.
Com isso, ele é o primeiro contato que o cliente terá com a sua loja de revenda de veículos usados. Daí se pode imaginar a importância de ter um bom vendedor para cuidar dos negócios.
Além disso, um bom vendedor deve ser capaz de criar uma conexão com os clientes, entendendo suas necessidades e desejos, e oferecer soluções que atendam a essas demandas.
Também é importante que ele saiba como lidar com objeções e como contornar possíveis problemas durante as negociações. Isso acontece com muita frequência e tende a atrapalhar na hora de fechar um negócio.
Portanto, contratar bons vendedores é crucial para a reputação e o sucesso da loja de revenda de veículos usados, já que eles serão responsáveis por vender os carros e manter a satisfação dos clientes, gerando assim mais indicações e fidelização à loja.
6- Invista em publicidade
Ter um bom estoque de veículos e contar com uma equipe de vendedoras qualificadas é importante, mas nada disso será efetivo se as pessoas não souberem da existência da sua.
Em outras palavras, o investimento em publicidade é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento, desde uma loja de carros usados até uma multinacional de sucesso.
A publicidade é responsável por dar visibilidade à loja e fazer com que as pessoas saibam de sua existência.
De toda sorte, existem infinitas ferramentas e recursos para realizar campanhas publicitárias e adotar estratégias de marketing voltadas ao seu negócio. Portanto, você pode escolher entre Facebook Ads, Google Ads e vários outros.
Tudo isso irá ajudá-lo a conectar o público interessado em comprar veículos à sua loja. Aproveite também e ofereça alguns descontos para o público que entrar em contato pelos canais digitais.
Esse tipo de estratégia é muito utilizada pelas grandes empresas, como a Amazon. Ela oferece cupons de descontos para os clientes que fizerem compras a partir da internet. Sendo assim, não é raro encontrar um cupom da Amazon para celular ou qualquer outro item.
Logo, sempre que alguém encontrá-lo pelos canais digitais, não se esqueça de oferecer um “descontinho camarada”!
Considerações finais
Assim, nós chegamos ao final do passo a passo de como montar uma revenda de veículos usados de sucesso e também do nosso texto.
Trouxemos um apanhado com algumas dicas extremamente importantes para você que está pensando em abrir um empreendimento nesse setor.
Além disso, realçamos tudo que você irá precisar na hora de trabalhar com carros usados.
Portanto, esperamos que o nosso texto seja útil e possa ajudá-lo a abrir um empreendimento de sucesso no nicho automotivo. Com isso, nos despedimos e esperamos encontrá-los nos próximos posts.
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